北京時間11月6日上午消息，據(jù)《華爾街日報》獲得的機密文件顯示，小米去年的凈利潤幾乎翻番，使之在這樣一個盈利艱難的行業(yè)中成為了一家利潤豐厚的企業(yè)。

利潤豐厚

小米創(chuàng)立至今只有4年，但卻已經躍升為全球頂尖智能手機廠商之列。該公司幾個月前剛剛超過三星，成為中國市場出貨量最大的智能手機廠商。該公司最近還向多家銀行遞交文件，希望申請10億美元的貸款展開海外擴張或并購。

該文件中的一份表格顯示，小米去年的凈利潤達到34.6億元人民幣(約合5.66億美元)，較2012年的18.8億元人民幣增長84%。同期的營收則翻了一番多，達到270億元人民幣。另外一張表格預計，該公司今年的凈利潤將增長75%。

小米發(fā)言人拒絕對此置評。

小米的快速增長和強大的盈利能力凸顯出中國智能手機市場的整體變革趨勢：本土廠商都在努力擴大在自己的觸角，挑戰(zhàn)三星和蘋果(108.86, 0.26, 0.24%)的主導地位。過去一年間，聯(lián)想和華為等中國頂級智能手機廠商都啟動了海外擴張計劃，在亞洲、拉美和其他市場對三星構成了威脅。

小米的利潤文件曝光正值該公司的盈利能力遭到分析師質疑之際：很多分析師都認為，該公司采取了“用利潤換份額”的戰(zhàn)略，因此勢必影響盈利能力。該公司最廉價的紅米1S手機起價僅為699元人民幣(約合114美元)，旗艦產品小米4起價1999元人民幣(約合327美元)。

營銷策略

小米之所以能以如此之低的售價獲取如此高額的利潤，可能源自其成本低廉但卻行之有效的營銷策略。

老牌競爭對手都花費了巨額資金投放電視廣告和其他傳統(tǒng)廣告，但小米的營銷卻主要集中于社交媒體和互聯(lián)網論壇，那里有很多用戶發(fā)表評論、宣泄不滿、表達訴求。在中國，小米過去幾年一直在通過網絡渠道銷售手機，并且實現(xiàn)了不俗的增長，主要依靠的就是6億多網民之間的口口相傳。

由于經常與用戶在線互動，而且會根據(jù)用戶的反饋調整軟件和功能，幫助小米建立了忠實的用戶基礎。分析師認為，這項戰(zhàn)略不僅有效地保留了用戶，而且?guī)椭摴竟?jié)省大筆營銷開支。

文件顯示，小米去年的銷售和營銷費用為8.76億人民幣，約占總營收的3.2%。該公司2012年的銷售和營銷費用為4.16億元人民幣，約占營收的3.9%。

在看到小米在營銷上取得的成功后，很多中國手機廠商紛紛開始側重網絡營銷，利用社交媒體與用戶互動。

這份文件還提供了一些與小米創(chuàng)收渠道有關的細節(jié)。文件顯示，盡管該公司銷售智能手機應用以及其他軟件和服務，但其去年仍有高達94%的營收源自手機銷售。移動游戲等服務的營收占比只有1%。

“小米表現(xiàn)十分優(yōu)異，實現(xiàn)了出貨量與利潤的同步增長。”美國市場研究公司Strategy Analytics分析師尼爾·茅斯頓(Neil Mawston)說。不過，分析師還是認為，目前并不清楚小米能否保持利潤率，因為中國市場已經十分擁擠，甚至趨于飽和。

海外擴張

由于在本土面臨激烈的競爭，小米已經開始向海外擴張，在印度等新興市場銷售智能手機。

盡管增勢迅猛，但小米仍將在國際化擴張中面臨很多障礙。在美國等成熟市場，智能手機廠商必須要獲得足夠的知識產權才能避免遭到專利訴訟。因此，分析師認為，除非能夠找到擴充專利組合的方案，否則小米將面臨擴張困境。

知情人士表示，為了籌集海外擴張資金，小米目前正在展開新一輪股權融資，并有望獲得遠高于前幾輪的估值。小米2013年8月宣布以100億美元的估值完成第四輪融資，較2012年6月的40億美元估值增長一倍多。

小米創(chuàng)立于2010年，它的創(chuàng)始人雷軍經常被很多中國媒體拿來與史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)做比。該公司誕生僅僅一年時，就成功為其產品營造了輿論聲勢，并推出了名為米聊的社交網絡應用，在兩個月內吸引了700萬用戶。當小米2011年末推出首款智能手機小米1時，首批10萬部出貨量不到3小時即宣告售罄。

除了銷售智能手機外，小米還會對部分服務收費。該公司擁有自己的應用商店，并提供游戲、社交網絡和云存儲等一整套智能手機服務。他們還提供電影等娛樂內容。小米還通過其在線商店銷售手機套和玩偶等配件。

美國市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米今年第三季度的全球智能手機市場份額增至5.3%，位居全球第三。由于剛剛完成了對摩托羅拉移動的收購，因此聯(lián)想今后幾個季度有望超越小米，成為全球第三。